0913 358 836

THỜI GIAN LÀM VIỆC TUYỆT VỜI CỦA MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN THỔ CƯ #6

Thời gian làm việc của Môi giới Bất động sản thổ cư - Việc làm năng tốt năng động thu nhập khủng gần ngã tư sở

Chào các anh chị. Hôm nay web tuyendungtuan123.com.vn sẽ chia sẻ với anh chị về thời gian làm việc của nghề Môi giới Bất động sản thổ cư tại Công ty Cổ phần Tuấn 123.

Để nói về thời gian làm việc thì trước tiên tôi phải kể ra cho anh chị các công việc cần làm trong ngày của một Ông Môi giới tiêu chuẩn gồm những gì.

Từ đó anh chị có thể tự suy ra thời gian làm việc trong nghề này có gì hay.

Công vệc cần tập trung chính thì sẽ chia ra làm vài loại sau đây:

THỨ NHẤT: Là nhóm công việc mang tính không khẩn cấp nhưng lại rất quan trọng.

Anh chị cứ đọc đến phần bên dưới sẽ hiểu.

Nhóm công việc này là nhóm những công việc để khai phá cơ hội cải tiến năng suất.

Nhóm này anh chị cần tập trung 60 – 70 % trong ngày để làm.
Cụ thể ở trong nghề Môi giới:

Một là, Đăng tin tìm kiếm khách hàng.

Cái này vào Công ty sẽ được đào tạo cụ thể, chứ nói ở đây xơi xơi tôi sợ nhiều anh chị không hiểu.

Công việc này là công việc quan trọng, vì có khách hàng thì mới có để chăm để dẫn đi xem nhà thì từ đó mới có cơ hội khách thích, có khả năng khách xuống tiền mua.

Mà xuống tiền mua thì Môi giới mới có tiền hoa hồng. Vì vậy khâu này là khâu rất quan trọng nhưng nó không khẩn cấp.

Tức không khẩn cấp theo giờ phải làm trong ngày. Trong ngày anh chị có thể đăng bất kì thời điểm nào trong ngày kể cả là 1:00 – 2:00 sáng.

Đó tính quan trọng là rất quan trọng, nhưng không khẩn cấp là vậy.

Không có khách hàng thì tất cả kế hoạch, mục tiêu đều là vứt đi hết.

Mà khách hàng từ nghề này anh chị có thể tìm kiếm 95% là qua đăng tin miễn phí. Miễn phí như nào thì sẽ được đào tạo sau nhé.

HAI LÀ, đi khảo sát các Bất động sản thổ cư.

Hay còn gọi là đi xem nhà để đánh giá ưu nhược điểm của nhà. Từ đó hiểu sâu nhất về ngôi nhà để có thể làm các việc như:

Chào, giới thiệu khách đi xem nhà đó, hay tập trung dồn lực đăng tin chào bán căn nhà đó lên các các trang web rao vặt Bất động sản để tìm kiếm khách hàng.

Nhà ở trên thị trường mua bán rất nhiều, riêng trong Công ty Cổ phần Tuấn 123 thì có khoảng 10000 căn ở các Quận nội thành.

Có điều anh chị chỉ tập trung vào một khu vực phạm vi 1 đến 2 quận và theo các phân khúc giá tiền thôi.

Chứ không thể nhớ hết thông số 10000 căn được. 50 còn khó nhớ hết thông tin nhà chứ đừng nói đến hàng trăm hàng nghìn.

Sẽ có một bài tôi viết tại sao không cần quá nhiều thông tin nhà mà Môi giới vẫn chốt nhiều sau nhé.

Công việc khảo sát nhà này cũng là một công việc rất quan trọng và phải dành thời gian ra làm vì Môi giới Bất động sản là thông tin phải nhanh nhạy.

Thời đại công nghệ 4.0 thông tin bùng nổ, mình chậm hơn khách hàng hoặc chậm hơn các Môi giới khác là coi như quay vào ô mất lượt rồi.

Mất lượt vì khách hàng họ đi xem với nhiều Môi giới. Nên mình chậm thì Môi giới khác sẽ có cơ hội dẫn khách đi xem nhà đó mất, mà khách mua thì Môi giới đó có tiền, mình đếch có gì.

Là vậy đó.

Công việc này anh chị có thể đi xem nhà vào bất kì khung giờ nào trong ngày từ sáng cho tới đêm. Tùy vào mục đích:

Ví dụ muốn qua nhà xem vào sáng sớm hoặc tối muộn cho đỡ tắc đường.

Hoặc muốn đi xem vào khung giờ tan tầm xem khi tắc đường thì ngôi nhà đó đường xá đi vào có thông thoáng không, kinh doanh tốt không tức có nhiều khách hàng qua lại rồi dừng đỗ mua hàng không chẳng hạn.

Trời mưa thì nhà có bị ngập úng không. Đường nào đi vào thuận tiện nhất.

Chỗ nào nên hẹn khách nói chuyện trước khi dẫn vào xem nhà.

Cũng là đi bán sản phẩm nhưng sản phẩm này là sản phẩm có giá trị lớn nhất. Khách hàng nhiều khi cả đời họ chỉ mua có một căn nhà thôi.

Nên nếu chỉ gặp một cái gợn nào đó thôi là khách hàng họ quay đầu không mua nữa.

Cái gợn đó có thể là Ông Môi giới lơ ma lơ mơ không nắm rõ thông tin nhà, chưa đi khảo sát kĩ nhà trước khi giới thiệu cho khách xem.

Quan trọng vậy đó. Không khẩn cấp ở đây là vì có rất nhiều nhà để lựa chọn, và nhà cũng không dễ dàng bán nhanh.

Nên trong ngày có nhà thì có thể sắp xếp thời gian đi khảo sát nhà lúc nào cũng được.

Còn khẩn cấp là đối với những cái nhà ngon bổ rẻ, không chào khách nhanh là mất…

… Thì anh chị phải xách xe ra đường mà đi khảo sát vội. Không thì toang.

THỨ BA, Nâng cao kiến thức của bản thân qua các hành động như:

Anh chị có thể học đào tạo kiến thức, kĩ năng tại Công ty Bất động sản nơi mình làm việc.

Những kiến thức đào tạo ở trong Công ty là những kiến thức được đúc rút ra từ kinh nghiệm thực chiến của các anh chị em, rồi dốc gan dốc ruột ra chia sẻ những gì là quý giá nhất trên tinh thần cho đi là niềm vui.

Học từ sách vở: Các thể loại sách bán hàng như:

Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới, Bậc thầy Môi giới Bất động sản, Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng, 64 nước cờ trên bàn thương lượng.

Các loại sách liên quan đến kiến thức tổng hợp, lịch sử kinh tế chính trị văn hóa xã hội.

Tại sao phải đọc vì khách hàng của chúng ta là những người giàu. Họ đi nhiều, biết nhiều, kiến thức Olympia khủng.

Vậy khi gặp khách hàng thì anh chị cũng phải biết nhiều, thậm chí biết nhiều hơn họ để ít nhất là giao tiếp được với người ta Vì nhiều khách chỉ chuyên ở 1 vài lĩnh vực thôi.

Còn Môi giới hàng năm tiếp xúc với cả trăm khách hàng, thì kiến thức yêu cầu phải thường xuyên cập nhật.

Tránh kiểu khách bắt chuyện hỏi han lại cứ lơ nga lơ ngơ em không biết gì thì hơi mất điểm.

Tóm lại là tốt cho mình. Cứ nạp vào đầu chả mất đi đâu mà sợ, sẽ có lúc cần dùng. Nuôi quân 3 năm dùng một giờ sau này anh chị sẽ hiểu.

THỨ 4, Gọi điện chăm khách, chào khách đi xem nhà.

Công việc này cũng là một trong những công việc cốt lõi mà Môi giới phải làm hàng ngày.

Phải giữ liên hệ với khách hàng, tránh để gặp kiểu khi mình gọi điện tới khách hàng, khách hàng vẫn còn hỏi những câu kiểu như Ai đấy, Có việc gì đấy.

Như chưa hề quen. Phải giữ liên lạc thường xuyên cho khách hàng thấy mình luôn ngày đêm giúp khách tìm nhà mong giúp khách giải quyết được nỗi đau đáu của khách hàng.

Chào nhà, đương nhiên rồi. Có nhà ngon bổ rẻ, hợp nhu cầu của khách là phải gọi chào khách hàng đi xem ngay.

Khách đi xem thì mới có chơ hội chốt nhà. Không đi thì chả có gì xảy ra cả. Kĩ năng này là một kĩ năng sẽ được đào tạo chuyên sâu tại Công ty Cổ phần Tuấn 123.

….
TRỜI ƠI. Kể ra thì ty tỷ việc phải dành Thời gian ra làm của một Môi giới bất động sản.

Trên đây mới là vài việc chính phải làm trong mục những việc không khẩn cấp nhưng rất quan trọng nhé.

Còn các loại việc phát sinh là vừa khẩn cấp vừa quan trọng cơ.

Như: Khách chủ gặp nhau đàm phán, dẫn khách xem nhà, café với khách, Giúp khách đi công chứng, cùng khách đi kiểm tra quy hoạch,….

Túm lại một câu là đã làm Môi giới thì không bao giờ hết việc để mà làm. Thực ra làm cái gì cũng vậy thôi.

Giờ giấc làm của Môi giới nhà đất giống như Cửa hàng mình mở từ 5:00 sáng thì thu tiền từ 5:00 sáng.

Còn trong Công ty Bất động sản Tuấn 123 quy định về thời gian làm việc trong luật là:

Từ 7:15 sáng đến 7:15 sáng ngày hôm sau.
Từ Thứ 2 đến Thứ 2 tuần sau.

Thêm ví dụ cho anh chị có động lực này:
22:30 khách đòi gặp chủ đặt cọc tiền. 1:00 sáng Môi giới mới viết xong hợp đồng đặt cọc cho chủ nhà và khách mua. Thời gian làm việc khuya vậy đó.

Nhưng cuối cùng là gì. Một cục tiền to đùng rơi vào đầu.

Vì Công ty Bất động sản Tuấn 123 đã thỏa thuận được với chủ nhà là khách đặt cọc thì chủ nhà sẽ thanh toán trước 50 % số tiền hoa hồng Môi giới.

Hoa hồng 300 triệu, Môi giới thu trước 150 triệu về chia nhau.

Đó 1:00 sáng ra khỏi nhà đi làm, vất vả vậy đó. Có điều đêm hôm ra khỏi nhà có tiền còn hơn ở nhà đắp trong chăn ấm ngồi xem youtube, với xem phim nhưng đếch có đồng nào. Hà hà.

Ví dụ 1:00 sáng trên là một câu chuyện có thật nhé. Nhiều khách hàng còn chọn giờ là 3-5g sáng để đặt cọc xong rồi 7:00 họ còn phải ra sân bay cơ.

Là Môi giới thì nhạc nào cũng phải nhảy chứ.

Đó là các ví dụ về thời gian làm việc của Môi giới để anh chị hiểu cơ hội trong nghề này nó là từng giây từng phút chứ chả cứ là khung giờ nào là khung giờ vàng, khung giờ nhiều cơ hội cả.

Yên tâm là không phải vụ nào cũng đi hôm về khuya như thế đâu.

Đa số khách sẽ muốn làm việc ban ngày khi các ngân hàng còn làm việc để tiện chuyển khoản.

Hoặc sẽ muốn làm việc ngoài giờ hành chính để đi xem nhà hoặc tới gặp chủ nhà để đàm phán.

Thời gian làm việc của Môi giới mang tính tự chủ nhưng cũng phụ thuộc vào khoảng thời gian rảnh của khách mua.

Mà khách mua họ muốn đi xem nhà ngoài giờ hành chính thì thời gian mình làm là ngoài giờ hành chính nhà nước.

Dịp nghỉ lễ họ đi xem tìm mua nhà thì thời gian mình làm là dịp nghỉ lễ.

Đổi lại khi mình có tiền mình có thể đi du lịch vào giờ hành chính, đi du lịch vào các ngày trong tuần cho đỡ đắt đỏ. Hì. Cái gì cũng có 2 mặt nhé các anh chị.

Thú thực bài này định viết chuyên về thời gian làm việc của nghề Môi giới bất động sản nhưng lúc bắt tay vào viết nó liên quan đến các công việc mà Môi giới làm nên dài quá trời dài.

Hẹn anh chị vào các bài khác để mình có cơ hội làm rõ từng mục bên trên hơn nhé.

Thân thương chào anh chị!

Anh chị có thể đọc thêm các bài viết về nghề Môi giới Bất động sản tại:

+ Web: https://tuyendungtuan123.com.vn/tin-tuc/\

+ Fanpage: https://www.facebook.com/TuyendungTuan123.Nhansu

Gửi phản hồi